UPS電源設(shè)計(jì)十大要素

6. 配電

務(wù)必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（ePDU和機(jī)架電源模塊），可與UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通�？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，，完善的配電和儀表測(cè)量方案可以直接滿足客戶，然后最終銷(xiāo)售該方案。在實(shí)例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門(mén)資源如何，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測(cè)量設(shè)備部署到機(jī)架級(jí)時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶跟蹤每個(gè)部門(mén)的并根據(jù)儀表讀數(shù)來(lái)分配各類(lèi)開(kāi)支。此外，分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和最有效的服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理進(jìn)一步提升整體效率。

7. 可管理性

伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷(xiāo)售，且是完結(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶制定方案并降低整體擁有成本。客戶聲稱(chēng)其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則15分鐘運(yùn)行時(shí)間。鑒于銷(xiāo)售人員識(shí)別客戶真實(shí)的能力差異，建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保UPS在擴(kuò)展中斷的下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現(xiàn)多級(jí)監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無(wú)需火速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，客戶遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶采購(gòu)了實(shí)現(xiàn)上述功能的硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制后，伊頓為客戶提供全方位方案。

8. 操作和維護(hù)

許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專(zhuān)家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。

掌握客戶的性要求、技術(shù)能力風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問(wèn)式銷(xiāo)售程序的重要組成部分，此舉進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。部分IT專(zhuān)家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他專(zhuān)家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對(duì)于希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備是最理想的方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶偏向由工廠提供現(xiàn)場(chǎng)支持的低成本集中式EOR方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持能讓您事半功倍。

9. 預(yù)算

大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，導(dǎo)致該銷(xiāo)售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。

鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的影響。使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定最優(yōu)方案，從而贏得客戶的信任。

另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專(zhuān)家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷(xiāo)售完結(jié)。銷(xiāo)售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目最終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問(wèn)更多問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正，并掌握客戶主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。

10. 拓展銷(xiāo)售機(jī)遇

伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界頂尖的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足客戶的電源質(zhì)量。在把握銷(xiāo)售機(jī)遇過(guò)程中，務(wù)必與決策者進(jìn)行溝通，其中設(shè)備采購(gòu)經(jīng)理和IT采購(gòu)經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓方案的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)于一身，是全球唯一致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的一流品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善方案并增長(zhǎng)伊頓市場(chǎng)份額的大好良機(jī)。